来源：能融天下  作者：红炜 

相对主流技术路线的晶硅光伏，龙焱的碲化镉光伏是一个另类。相对过去规模取胜、资本思维的光伏产业，龙焱的技术见长、独辟市场也是一个另类。作为一家光伏企业，龙焱却更多活跃在建筑行业。作为一家光伏加工企业，龙焱却在不断输出技术。作为一家技术输出企业，龙焱却在与别人的合作中主动承担更多投资风险，这些都让龙焱看上去很另类。

另类是独特的另一种表现，常言成就企业的，要么是技术独特，要么是商业模式独特。龙焱是独特的基因，选择了独特的技术，开拓了独特的市场，成就了独特的光伏企业商业模式。

找到独特的发展之路不易，走出独特的发展之路更难。在光伏产业，晶硅技术路线是主流，薄膜技术路线是支流。在薄膜光伏市场，资本雄厚的汉能，选择了独特的铜铟镓硒技术路线，走了10年之后再也走不下去了。资本+技术的Firstsolar，选择了独特的碲化镉技术路线，走了20年之后从全球组件出货量第一走到第九。举目全球，现在薄膜光伏企业已经屈指可数。龙焱也选择了碲化镉薄膜光伏技术路线，在走了14年之后，却走得越来越有声色、越来越有影响，以致不少上市公司在回答投资者问题时，都会主动提到与龙焱的合作，“深赛格：正在积极开发培育光伏新能源业务。大力发展发电玻璃等BIPV业务以及分布式光伏发电。公司持有深圳赛格龙焱能源科技有限公司50%的股权”。“大有控股”重组“天龙光电”时也不忘了说一声：已经设立“全资孙公司常州龙焱新能源开发公司”。有的人是“把一把好牌打得稀巴烂”，有的人是“把一把稀巴烂的牌打好”，关键是要看谁在打牌。

龙焱是怎么做到的？一直关注龙焱的老红以为，保持独立思考、保持定力应是龙焱最重要的独特点，要成为另类首先要有另类的思考。

在中国光伏产业，龙焱只能算是一个中小企业，在中国光伏过去20年的快速发展中，这样规模的企业要么早就不复存在，要么早就沦为龙头企业的代工企业，是没有未来的，可龙焱却越做越好、路子越走越宽，这不仅仅是因为龙焱的碲化镉薄膜光伏自带“护城河”，也不仅仅是因为龙焱把产品质量、光电转换效率做到最好，更是因为企业的定位好，并且坚持的好。

龙焱最懂自己。“懂自己”并非是一件容易的事情，号称“中关村第一才女”的梁宁，曾经说人们习惯说自己最懂自己，但对了解自己的信息多并不代表懂自己。龙焱是懂自己的，别的光伏企业因为技术路线相同、装备相同，使得商业模式也相同，龙焱深知自己基因不同、技术路线不同，不能和别人一样。在光伏加工市场，别的企业用别人的资金扩大自己的产能，龙焱用自己的技术开拓别人的产能；在光伏电站建设市场，因为做大型光伏电站更像是做金融，是快速超越别人的最好市场，适合这个市场的晶硅路线企业比着做电站，不适合这个市场的薄膜路线企业也比着做，Firstsaolar一直在做大型电站的，汉能也做过大型电站，可龙焱清楚地知道自己不适合，从一开始就选择了与建筑市场结合。在这个光伏企业竞争激烈的市场，大多数企业选择了目前的大市场——BAPV市场，追求数量，龙焱却选择了未来的大市场——BIPV市场，追求独特，并且把做的每一个项目都做成经典，比如“2019年园博会中国馆”，比如“大同新能源科技馆”。龙焱就是这样定位自己，就是这样坚持了十几年，终于把自己坚持成了“光伏企业中最好的建材企业，建材企业中最好的光伏企业”。

龙焱一直在等待市场。过去20年，因为强大的政策推动，光伏产业高歌猛进，企业更像在创造市场，而龙焱却像在等待市场。过去因为BIPV从技术到成本再到认知，都无法满足市场的要求，龙焱只能不断提高碲化镉光伏建材的竞争力，等待市场认同的那一天。伴随“双碳目标”的提出，各级各地政府要求绿色节能建筑的政策不断，龙焱终于等来了BIPV市场机会的爆发；过去因为使用统一的高端装备，光伏产业的特征是融资作用突出技术作用不突出，龙焱因为装备独特，必须自己研发、自己生产，技术作用突出。当前，光伏产业的特征正在发生变化，融资作用在下降技术作用在上升，龙焱终于等来更适合它发展的环境。

想到这里，老红突然对龙焱的老吴总有了新的认知。老吴总是龙焱的创始人、技术带头人，老吴总曾给龙焱制定了“第一条生产线必须满足‘满产、供不应求、实现盈利’三个原则才能进行第二条生产线的投资”的发展战略。可是每当看到光伏产业超乎想象的发展，老红总觉得老吴总就是一个科学家，对市场开拓过于保守、对技术要求过于严苛。从上面的分析看，老红可能错判了老吴总，他远比老红清楚：碲化镉薄膜光伏市场是慢慢发展的，是不能像晶硅光伏那样可以靠大资本推动的。在一个有巨大未来的产业中，中小企业只有先活下来才有未来。