2014-07-06    来源：每日商报    记者：孙寅乔    摄影：詹逾

        吴奔17岁远赴美国留学，从哥伦比亚大学商学院毕业进入麦肯锡工作两年后回国，为联想集团杨元庆当了三年助理。2008年3月，吴奔从联想离职。

　　吴奔的父亲吴选之是一位从事光伏研究30多年的老科学家，看到国内光伏工厂使用的设备和技术多来自国外，一心想把技术带到国内实现产业化。2007年年底，吴选之从美国国家能源部退休，当时已有68岁高龄。

　　于是，抱着同样的梦想，吴奔和父亲胜利会师共同创业，成立了龙焱能源科技有限公司，以理解、创新、严谨、勤奋为公司文化，以实现光伏建筑一体化为己任。吴奔说，真正从中国制造走向中国创造，真正拥有世界级的核心技术，真正于国于民产生有意义的影响，这是他跟父亲创业的目标。

老父亲用行动助儿子

坚定创业使命

　　吴奔的父亲作为一位高龄创业者，在辛劳工作50年以后还继续奋斗，这样的精神鼓舞着吴奔。

　　吴奔说：“父亲每天工作12个小时，一周工作6天，已经74岁的老人还在如此勤奋地工作，可见我们团队的战斗力。”

　　吴奔绝不是为了挣钱才有这么大的动力。创业如果光为了挣钱，对他来说吸引力并不大，因为他之前也过得很富足。他说：“首先要理解创业是为什么，创业并不仅仅是为了谋生，更多是为了自身精神层面的追求。”

　　为了精神上的追求去做成一件事真的不容易。2008年公司成立，直到2012年吴奔他们才见到成品，又花了一年时间进行内部检测，今年开始产品终于回本了。在这六年中，有五年多的时间他们没有任何收入，却投入了上亿元资金。吴奔说，父亲要求团队，产品只有在经过了各种苛刻的内部检测后，才可以对外销售。

　　很多时候他的团队包括他自己都在想，如果2008年的时候把这几亿元资金全部投资房地产，现在早已轻轻松松赚得盆满钵满。他说：“有诱惑一点都不动心是不可能的，可是就算让我重新选择，我还是会选今天这条道路。但房价不断上涨对我们干实业的造成的压力真的很大。”

　　创业期间一定会遭遇各种各样的诱惑和遗憾，这时候理解就变得太重要了。团队成员，包括创始人，都必须清楚地理解创业是为了什么。踏踏实实心无旁骛地潜心研究技术和产品，龙焱的投资人对他们非常有耐心，投资人也理解做这事儿不容易。吴奔的团队不但要自己研发工艺，还要凭自己的力量设计出三百多米长的生产线，甚至大型核心设备都要自己来造，难度确实很大。

　　吴奔说，当他心生遗憾的时候就看看身旁的父亲，他就像灯塔一样为自己照亮前进的方向。

在意料之外

体味“百万分之一”的重要

　　创新对创业来说非常重要，重复劳动一味模仿不能叫创业。吴奔说：“不论产品、技术还是商业模式都有所创新，这才是创业，创业者肯定发现了社会有些需求没有被很好解决，才会去做产品满足这种需求。”

　　巴菲特说过，他不会投资一家没有技术壁垒的公司。要想形成壁垒，必须有别人模仿不了的拳头产品，这才是真正的核心竞争力。想要在产品技术上有所创新，必须有一定投入。吴奔说，对于某些行业而言，这种投入不会非常大，许许多多微创新积累起来也许就形成了一种新的商业模式，这种商业模式本身就是一种别人进入不了的壁垒。

　　创业有的时候需要很宏观，有时又需要很微观，创业中时常会发生很多预想不到的事，其实人生又何尝不是如此。

　　龙焱用的都是高纯材料，精度必须达到99.9999%，但通过实验发现对产品质量和性能产生影响的是后面那一个1。吴奔说：“我们一开始确实不知道对这个1该如何提要求。后来慢慢有了经验，我们找出了对那个1进行管控的办法。这都需要花时间摸索总结，把很多事情研究透彻。”

　　龙焱有很多产品是定制的，龙焱的团队正在研究一个在光伏行业里非常矛盾的问题。吴奔说：“我们做大规模生产，生产线是按照标准生产来设计的，整条产线就是一条流水线，用工少质量控制好，但这样的流水线也有弊端。想要在中间做非标定制化产品就很麻烦。我们的工作就是要解决这样的矛盾，既要能服务标准化生产，在追求量的同时，生产线还要具备灵活性，满足定制化订单。”

差异化竞争的企业

才能基业长青

　　中国大部分光伏企业技术类似、产品雷同，吴奔想做完全不一样的技术，而这项技术只在美国一家公司达到产业化。他们必须自己亲自摸索，从工艺、设备到原材料各环节中掌握这项技术。

　　在创业初期，龙焱的团队就像一个夜路人，在摸索中寻找道路。没有产品，不知道需要怎样的设备，不懂厂房设计，但脑中有一条路径图去解决这些问题。吴奔说：“龙焱走到今天，是完全按照当初的计划在走，我们并没有落后。我们实现产业化用了不到五年，而美国那家生产相同产品的公司足足用了12年，我们投入上亿元人民币，美国公司却投入上亿美元。”

　　龙焱公司开发的一系列新产品特色鲜明，做到了“人有我优，人无我有”。吴奔说：“人有我优”就是别家能做的产品龙焱要做得更好，“人无我有”是要针对建筑一体化下功夫。只有差异化竞争的生意才持久，而价格竞争只会把自己逼上不断压低成本的绝路。吴奔说，成本优势都是短期的，国内外长青企业都不一定是成本的优先者，行业最低价者哪怕短期内能成为领导者，很快也可能会走下坡路。

　　吴奔的产品是在玻璃上镀膜，叫做会发电的玻璃。玻璃最大的用途是在建筑上，吴奔要做的就是用自己的产品替换掉现在的普通玻璃，比如做窗户、阳光房、农业大棚，凡是用得到玻璃的地方都可以替换掉。对业主来说，龙焱的组件不但具备建筑上的功能，还能帮业主节省电费，从某种意义上来说这就成了一种可以挣钱的投资，非常适合别墅业主做阳光房。当玻璃从消费品变成了理财投资品，产品竞争力就变得非常强。

　　做建筑一体化的产品很麻烦，不同家庭的玻璃尺寸都不一样，对透光率、色彩、节能的要求不尽相同，所以龙焱虽然有很多订单，可每个订单都有个性，需要生产线高频率调整，这比生产标准化产品的难度要大得多。在标准化的生产线上制造非标产品，这也是一种创新。

　　吴奔说：“这是我们慢慢摸索出来的，很多问题逼到那个份上就要钻到底不服输。荣耀的背后都是泪水，世上没有这么好的事儿——让你轻易做到别人做不到的事，所以必须付出更多的努力和勤奋。”